Eu fui consultor de mais de 80 academias, em vários estados do Brasil.
Minha especialidade era treinar as consultoras de vendas. Eu tinha um protocolo. Um protocolo bom — testado, redondo, poderoso. Eu treinava, treinava, treinava.
E, mesmo assim, de vez em quando, alguma parava de vender.
O dono da academia vinha até mim: "Giulliano, a moça lá parou de vender." E eu — com a consciência tranquila — respondia: "Poxa, não tem o que eu fazer. Eu já treinei ela. O protocolo funciona, eu tenho as provas." E mostrava os números de quem tinha dado certo.
Essa era a minha postura. O problema era sempre dela.
Até que eu conheci um conceito criado pelo Dr. Paulo Vieira: Autorresponsabilidade — a crença de que você é o único responsável pelos resultados da sua vida, e que só você pode mudar isso.
Isso bateu forte em mim. Mas eu resisti: "Como assim eu sou responsável? Eu sou perfeccionista. Eu não paro enquanto não fica perfeito. Eu já fiz a minha parte."
Eu estava confundindo autorresponsabilidade com culpa. Não tem nada a ver.
Quando a ficha realmente caiu, entendi o poder de mudar qualquer coisa na minha vida a partir de uma única certeza: só eu sou responsável pela vida que eu levo — e só eu posso mudar.
A partir daquele dia, toda vez que eu treino, formo ou transformo alguém e o resultado não vem, a primeira pergunta deixou de ser "o que ela não fez" e passou a ser:
"O que eu poderia fazer, que eu ainda não fiz, para gerar um resultado melhor?"
Treinei mais de 10 mil pessoas nos 8 anos seguintes, em 3 continentes. E cada uma dessas pessoas passou pela mesma virada de chave que eu.
Agora é a sua vez.
